美容院跨界谋划｜美容院谋划为什么越来越艰难了？

本文摘要：朋侪们大家好我是王顺杰，今天给大家分享最新一期的营销落地方案。

朋侪们大家好我是王顺杰，今天给大家分享最新一期的营销落地方案。列位美容业老板，今天的世界你会发现生意越来越欠好做，竞争越来越猛烈，成本越来越高，主顾越来越少，倒闭关门的越来越多，对吗?为什么你的美容院生意越来越难做?而其他人却赚的盆满钵满为什么你的美容院店没有主顾?而其他人的主顾却排满了长队为什么你的美容院店没有转头客去?而其他人的店却老主顾爆满为什么你的美容院充卡运动总是失败?而其他人的方案总是乐成你虽然很努力，可是你想不想知道比你更赚钱的老板他们是怎么做的，他们是如何让自己的店像印钞机一样不停的赚钱。

这将是一次彻底改变你运气的时机，请你静下心来耐心看完。美容院谋划为什么越来越艰难了？引导关注商务学习近年来，美容行业的谋划遇到了很大的问题，虽然新产物、新仪器、新项目层出不穷，但大家在谋划上却越来越艰难，关店潮、开店潮，此起彼伏。正所谓：冰冻三尺，非一日之寒。

美容行业的经在谋划上却越来越艰难的这种状况，并不是短期形成的，而是在十多年的生长历程中积累下来，然后在新时代的打击下，集中袒露出来。01、行业模式杂乱随着互联网的介入，从淘宝、微博、微信，到现在众多的的O2O平台，都给美容行业模式带来了不小的影响，带来了新的商业模式。

新兴的互联网模式在信息透明化的方面起到了不小的作用，可是这些模式更多的是对原有市场的客户分流。在提升工业效率和改变行业痛点上的作用还并不显着。在通例的供应链模式下，厂商是上游，署理是中间商，下游是美容院，分工明确，各司其职。

可是现在行业的现状是杂乱的。厂商不仅给署理供货，也会向上门要货的美容院供货，而署理商不光向美容院供货，教他们如何使用产物，还需要帮美容院做营销，做客户推广，有的署理甚至自己直接服务终端消费者。在整个链条中，每一环节的从业者都为了更多的利润，不惜牺牲客户利益，抢自己客人的生意，还让整个行业价钱体系杂乱不堪。

每一方都花费了太多的精神在不应从事的业务上，效果就是什么都做欠好，做不专业。现在市场上的同质产物太多，每家的产物包装出来的效果也不尽类似，什么火就一窝蜂的做什么。自身没有清晰的定位，更别说沉下心来，专注对产物的研发了。

到了市场上，也只能靠所谓的“模式”、“大项目”去吸引、忽悠美容院。而美容院呢，为了生存，什么能赚钱就做什么，也不管是否有资质或者及格的技术，自身没有清晰的定位和想法。

这样下去，美容院的市场性质就变了。02、获客成本高拓客不如留客据统计，美容院常到店的熟客只占到整个客流的5%，而一些在特点时间和特定季节到店的客户占25%，剩下70%的主顾都是因某种原因偶然惠顾的。所以，美容院也总是以为客户不够，想尽一切措施去拓客谋划，打广告，买排名，或者使用拓客公司。

拓客成本经常能到达整个谋划成本的50%以上，极大的伤害了净利率。对于这些拓客渠道，获客成本都在几十元甚至上百元，而且收效甚微。举个例子，我们花大钱拓客进来100人，如果只有10个客人发生了二次消费，那这样我们客户的重复消费比例就只有10%，客户流失率到达90%，这对于治理者的谋划是致命的，而且这样的拓客是基本没有效率的，因为花费比发生的利润还要大。如果能有30名转头客的话，二次消费转化的比例到达30%，熟客的消费加上口碑的流传就基本可以满足美容院谋划的基本客户需求，让美容院可以良性的运营。

只要我们把最基本的问题解决了，把每年花在营销拓客方面那么多的钱回馈到客户身上，那么客源基本上就没有问题了。所以说，我们思量拓展新客户，不如思量如何提高现有客户的满足度，能让客户下次再来。如果我们总把打折促销，降价竞争作为谋划治理的手段，不去延续、谋划好的项目，提高自身服务能力，那么总有一天，我们会自己把自己搞死。03、生美医美分散美容院须转型升级岂论是韩国、日本、台湾市场，或者是消费习惯不太一样的美国、德国、北欧市场，都有相似的情况，就是生活美容和医疗美容的分散。

基于医疗手段的整形医院、光电中心、皮肤治理中心和基于康健调养定位的生活美容院会逐步在业务上区离开来。业务划分清晰、定位明确，才可以给客户明确的效果和准确的效果。

如果客户只是想简朴的洗个脸做个调养或者设计个形象，就选择生活美容院。如果是皮肤问题，或者需要改善皮肤功效和美感，甚至改变五官容貌，就应该选择更为专业的医疗美容。生活美容和医疗美容的生长门路，一定会分道扬镳。转型升级，势在必行。

由于我国美容市场需求庞大，生长较快，已经造成了现在这样庞大市场需求和市场专业分工不匹配的庞大矛盾，种种医疗事故层出不穷，赝品、仿货大行其道，无证、无资质谋划屡见不鲜。【学习商业智慧免费缔造奇迹，跟我学习让你乐成】列位企业家、列位老板，无论你现在从事哪个行业。如果你缺少主顾，那么请你马上联系我，我将帮你设计出最好最快的引流客户方案。如果你谋划难，那么请你马上联系我，我将帮你设计出能连忙解决你问题的商业方案。

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